我們?cè)O(shè)想一下：將中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)二十多年的“鋼材價(jià)格走勢(shì)圖”鋪展開(kāi)來(lái)，再隱去表示年份和價(jià)格的縱線、橫線，剩下的是什么?是一座座綿延起伏的大山，或陡峻，或舒緩，層巒迭嶂，氣象萬(wàn)千。那起落的山勢(shì)就是我們鋼材價(jià)格漲跌的行情。

我們這些賣鋼材的說(shuō)白了就是爬山的，而且還背負(fù)著沉重的行囊，里邊裝著父親母親的擔(dān)驚受怕，妻子兒女的牽腸掛肚，股東的紅利，員工的收入，國(guó)家的稅收。我們各位同仁互相鼓勵(lì)著、攙扶著一路走來(lái)，過(guò)了一山又一山。這里的每一座山峰都留下了我們奮力攀登的腳印，這里的每一道山谷都流淌著我們辛勤的汗水。

世界上沒(méi)有一模一樣的山峰，鋼市上也沒(méi)有完全相同的行情，它從來(lái)都不會(huì)重復(fù)昨日的故事，而往往是變幻莫測(cè)的。

按價(jià)值規(guī)律，貨缺了該漲價(jià)，貨多了該降價(jià)，但我們都曾遇到過(guò)貨場(chǎng)幾乎變?yōu)槟翀?chǎng)的時(shí)候，價(jià)格依然是跌勢(shì)不上;而鋼材堆積如山的時(shí)候，價(jià)格卻又節(jié)節(jié)攀升。

按季節(jié)說(shuō)，旺季該漲價(jià)，淡季該降價(jià)，但建筑鋼材的價(jià)格從2000多元一路飚升到4000元，不就是在2003年的冬季嗎?四月份是施工的大好季節(jié)，而2004、2005年的兩個(gè)黑四月，至今讓人想來(lái)都心驚肉跳，但今年卻又一到四月就開(kāi)始漲價(jià)。高溫雨季該降價(jià)，但去年的七月一日卻開(kāi)始漲價(jià)。

按常規(guī)說(shuō)，當(dāng)降價(jià)風(fēng)暴來(lái)臨的時(shí)候應(yīng)該見(jiàn)錢就賣并且全賣光，但事實(shí)是你前腳好歹地推出去，后腳每噸再加上一百、二百塊錢還劃拉不進(jìn)來(lái)。

按流通行業(yè)的特點(diǎn)說(shuō)，不管貨物還是資金都應(yīng)該轉(zhuǎn)的次數(shù)越多越好，速度越快越好，但前些年卻往往是越賣不動(dòng)越賺錢，賣得越慢越賺錢，賣得越晚越賺錢，所以大家開(kāi)玩笑說(shuō)：這年頭笨蛋掙錢，傻瓜掙錢。

做買賣應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，但常見(jiàn)的情形是，合同也簽了，款也付了，市場(chǎng)價(jià)格也漲了，正在心花怒放之際，人家原來(lái)的價(jià)格卻不執(zhí)行了，貨也發(fā)不出來(lái)了。也曾遇到過(guò)相反的情形，原來(lái)沒(méi)說(shuō)給追溯，結(jié)算的時(shí)候卻追溯了，原本說(shuō)追溯50元/t，年底算帳的時(shí)候卻追溯了100元/t。這就好比春天換季的時(shí)候把西裝掛到衣櫥里，秋天再穿上的時(shí)候，一掏口袋卻有10塊錢，這怎不讓人喜出望外!只可惜這樣的事情太少了。(如果我們還改造不了世界，就讓我們改造自己適應(yīng)世界吧。物競(jìng)天擇，適者生存。)

物極必反的道理盡人皆知，價(jià)格漲了，早晚要落;價(jià)格落了，早晚要漲。但到底什么時(shí)候漲，什么時(shí)候落，就不好捕捉;到底漲到什么價(jià)位，落到什么價(jià)位，就更難以把握。

對(duì)中國(guó)鋼市行情的分析判斷有時(shí)我們能說(shuō)得透，好些時(shí)候則不然，這大概就叫做妙不可言吧，或者叫只可意會(huì)不可言傳。老子有言：“道可道，非常道”，大概就是說(shuō)那永恒的道理是說(shuō)不清、道不明的。

至于營(yíng)銷的策略那也必然是無(wú)定式，千變?nèi)f化的。以往的經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的，但卻沒(méi)有一條可以在以后完全套用;過(guò)去的教訓(xùn)可以給我們長(zhǎng)記性，但僅僅汲取過(guò)去的教訓(xùn)卻未必能保證我們將來(lái)成功。這應(yīng)驗(yàn)了那句老話，具體情況具體分析具體對(duì)待永遠(yuǎn)是馬克思主義活的靈魂。肯定，否定，否定之否定，循環(huán)往復(fù)，無(wú)始無(wú)終。就讓我們瞪大眼睛看行情，閉目凝神練真功，悉心體察、潛心修煉吧!

我們大家都享受過(guò)賺錢的快樂(lè)，也品嘗過(guò)賠錢的滋味，價(jià)格狂跌的時(shí)候，那過(guò)山車一般的感覺(jué)也真叫爽，咱是賠得豪氣，賠得瀟灑。漲落平常事，成敗在胸中——恐怕這就是在座的各位同仁返樸歸真的心境吧。

每一波行情過(guò)后，我們往往都會(huì)覺(jué)得做得不夠完美，都會(huì)留下或多或少的惋惜和遺憾，但回望走過(guò)的歷程，我們畢竟是大山的征服者，道業(yè)越來(lái)越深，掙的銀子越來(lái)越多，要不我們?cè)趺茨苡仲I房子又買地，又娶媳婦又生兒，又入股又存款呢?

孔圣人說(shuō)過(guò)：“知者樂(lè)水，仁者樂(lè)山……知者樂(lè)，仁者壽”。我們?cè)谧母魑煌视心囊晃徊皇侨收?mdash;—道德高尚之人?我們這么多鋼材經(jīng)營(yíng)公司有哪一家不是仁義之師?更何況養(yǎng)育我們的齊魯大地自古就是禮義之邦!衷心祝愿各位同仁身體健康，工作順利，多多發(fā)財(cái)!

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