我們設(shè)想一下：將中國改革開放以來二十多年的“鋼村價格走勢圖”鋪展開來，再隱去表示年份和價格的縱線、橫線，剩下的是什么?是一座座綿延起伏的大山，或陡峻，或舒緩，層巒迭嶂，氣象萬千。那起落的山勢就是我們鋼材價格漲跌的行情。
我們這些賣鋼材的說白了就是爬山的，而且還背負(fù)著沉重的行囊，里邊裝著父親母親的擔(dān)驚受怕，妻子兒女的牽腸掛肚，股東的紅利，員工的收入，國家的稅收。我們各位同仁互相鼓勵著、攙扶著一路走來，過了一山又一山。這里的每一座山峰都留下了我們奮力攀登的腳印，這里的每一道山谷都流淌著我們辛勤的汗水。
世界上沒有一模一樣的山峰，鋼市上也沒有完全相同的行情，它從來都不會重復(fù)昨日的故事，而往往是變幻莫測的。
按價值規(guī)律，貨缺了該漲價，貨多了該降價，但我們都曾遇到過貨場幾乎變?yōu)槟翀龅臅r候，價格依然是跌勢不上;而鋼材堆積如山的時候，價格卻又節(jié)節(jié)攀升。
按季節(jié)說，旺季該漲價，淡季該降價，但建筑鋼材的價格從2000多元一路飚升到4000元，不就是在2003年的冬季嗎?四月份是施工的大好季節(jié)，而2004、2005年的兩個黑四月，至今讓人想來都心驚肉跳，但今年卻又一到四月就開始漲價。高溫雨季該降價，但去年的七月一日卻開始漲價。
按常規(guī)說，當(dāng)降價風(fēng)暴來臨的時候應(yīng)該見錢就賣并且全賣光，但事實是你前腳好歹地推出去，后腳每噸再加上一百、二百塊錢還劃拉不進來。
按流通行業(yè)的特點說，不管貨物還是資金都應(yīng)該轉(zhuǎn)的次數(shù)越多越好，速度越快越好，但前些年卻往往是越賣不動越賺錢，賣得越慢越賺錢，賣得越晚越賺錢，所以大家開玩笑說：這年頭笨蛋掙錢，傻瓜掙錢。
做買賣應(yīng)該審時度勢，但常見的情形是，合同也簽了，款也付了，市場價格也漲了，正在心花怒放之際，人家原來的價格卻不執(zhí)行了，貨也發(fā)不出來了。也曾遇到過相反的情形，原來沒說給追溯，結(jié)算的時候卻追溯了，原本說追溯50元/t，年底算帳的時候卻追溯了100元/t。這就好比春天換季的時候把西裝掛到衣櫥里，秋天再穿上的時候，一掏口袋卻有10塊錢，這怎不讓人喜出望外!只可惜這樣的事情太少了。(如果我們還改造不了世界，就讓我們改造自己適應(yīng)世界吧。物競天擇，適者生存。)
物極必反的道理盡人皆知，價格漲了，早晚要落;價格落了，早晚要漲。但到底什么時候漲，什么時候落，就不好捕捉;到底漲到什么價位，落到什么價位，就更難以把握。
對中國鋼市行情的分析判斷有時我們能說得透，好些時候則不然，這大概就叫做妙不可言吧，或者叫只可意會不可言傳。老子有言：“道可道，非常道”，大概就是說那永恒的道理是說不清、道不明的。
至于營銷的策略那也必然是無定式，千變?nèi)f化的。以往的經(jīng)驗都是寶貴的，但卻沒有一條可以在以后完全套用;過去的教訓(xùn)可以給我們長記性，但僅僅汲取過去的教訓(xùn)卻未必能保證我們將來成功。這應(yīng)驗了那句老話，具體情況具體分析具體對待永遠(yuǎn)是馬克思主義活的靈魂?？隙?，否定，否定之否定，循環(huán)往復(fù)，無始無終。就讓我們瞪大眼睛看行情，閉目凝神練真功，悉心體察、潛心修煉吧!
我們大家都享受過賺錢的快樂，也品嘗過賠錢的滋味，價格狂跌的時候，那過山車一般的感覺也真叫爽，咱是賠得豪氣，賠得瀟灑。漲落平常事，成敗在胸中——恐怕這就是在座的各位同仁返樸歸真的心境吧。
每一波行情過后，我們往往都會覺得做得不夠完美，都會留下或多或少的惋惜和遺憾，但回望走過的歷程，我們畢竟是大山的征服者，道業(yè)越來越深，掙的銀子越來越多，要不我們怎么能又買房子又買地，又娶媳婦又生兒，又入股又存款呢?
孔圣人說過：“知者樂水，仁者樂山……知者樂，仁者壽”。我們在座的各位同仁有哪一位不是仁者——道德高尚之人?我們這么多鋼材經(jīng)營公司有哪一家不是仁義之師?更何況養(yǎng)育我們的齊魯大地自古就是禮義之邦!衷心祝愿各位同仁身體健康，工作順利，多多發(fā)財!
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