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中國(guó)大型H型鋼、鋼板樁供貨平臺(tái)

和濟(jì)文選

和濟(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)王德義:勇做鋼市弄潮兒

2018-04-18 10:33:41 

今天“我的鋼鐵”網(wǎng)站與五礦鋼鐵青島公司在危難時(shí)刻把大家召集到一起,共謀發(fā)展大計(jì),是一項(xiàng)善舉,令人高興。我們公司現(xiàn)由三個(gè)獨(dú)立的法人組成:淄博新時(shí)代物資有限公司、山東和濟(jì)物流有限公司、上海和濟(jì)鋼鐵有限公司。外人看來(lái)也許有點(diǎn)狡兔三窟的味道,其實(shí)不然,咱在哪里都是照章納稅,為國(guó)奉獻(xiàn)。

鋼材

因?yàn)闆](méi)有膽量預(yù)測(cè)鋼材的價(jià)格,只能談幾點(diǎn)經(jīng)營(yíng)鋼材的粗淺體會(huì)。

一、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。自然界有四季輪回,鋼材市場(chǎng)的變化也有其規(guī)律可循。這兩年不管是產(chǎn)鋼材、還是賣鋼材的都發(fā)了,而且發(fā)大了,單說(shuō)賣鋼材的,幾個(gè)人、幾十個(gè)人寄人籬下,空手套白狼,一個(gè)掙個(gè)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)都不在話下,掙個(gè)上千萬(wàn)、幾千萬(wàn)也不是什么神話,這在剛起步的時(shí)候是做夢(mèng)都?jí)舨坏降摹5墙粋€(gè)月以來(lái),大家都感到大勢(shì)不妙,開(kāi)始都認(rèn)為是天氣、政治學(xué)習(xí)等因素使得市場(chǎng)啟動(dòng)得晚,現(xiàn)在大家才明白過(guò)來(lái),市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)也不過(guò)如此。眼下的旺季只能勉強(qiáng)相當(dāng)于往年的淡季,那今年的淡季又將如何?不得不讓人憂心忡忡。那么今后幾年的情形又會(huì)如何?是不是會(huì)重復(fù)昨天的故事?真有點(diǎn)讓人不寒而栗。

讓我們認(rèn)真回想一下上世紀(jì)九十年代中后期的情形,今天好多供不應(yīng)求的東西,比如煤、電、油、運(yùn)當(dāng)時(shí)都嚴(yán)重供大于求,鋼材限產(chǎn)力度之大更體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)中央堅(jiān)定的決心,而且完全是英明之舉。當(dāng)時(shí)的鋼廠和鋼材經(jīng)銷商的處境都舉步維艱,全國(guó)絕大多數(shù)金屬公司就是在那時(shí)倒下去的。我們當(dāng)時(shí)曾購(gòu)進(jìn)了φ28和32的螺紋鋼各一個(gè)車皮,賣了三、四年,防雨的蓬布搭上好幾茬,還專門造了個(gè)除銹機(jī)。要是放在這兩年,不用說(shuō)一、兩個(gè)車皮,就是一、二十個(gè)車皮,一、二百個(gè)車皮都會(huì)賣得沒(méi)啥賣。當(dāng)時(shí)賣不動(dòng)并不是因?yàn)檫€沒(méi)進(jìn)化好,特別笨,而是確實(shí)沒(méi)人買。我們應(yīng)該清醒地看到,當(dāng)政府有形的手和市場(chǎng)無(wú)形的手這兩只巨大的手緊緊握在一起的時(shí)候,那是所向披靡的。我們更應(yīng)該明白,我們并不是無(wú)所不能的,時(shí)機(jī)不到誰(shuí)也無(wú)力回天,我們只能順天應(yīng)時(shí)。

當(dāng)時(shí)的全國(guó)鋼產(chǎn)量只有不到一億噸,而現(xiàn)在已經(jīng)接近三億噸!下一步有可能會(huì)出現(xiàn)和當(dāng)時(shí)相似(到底相似多少不敢說(shuō)!)但不相同的情形。但不管怎么說(shuō),溫故知新,將有助于我們未雨綢繆。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái),鋼材畢竟是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要物資,在我們?cè)谧母魑豢梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái),搞鋼材的恐怕還不會(huì)吃不上飯,還能養(yǎng)家糊口,至于吃得好壞那是另一回事。但前提是必須用心、下力,千萬(wàn)不要出現(xiàn)重大失誤。

更何況,當(dāng)冬天真的到來(lái)的時(shí)候,我們更應(yīng)當(dāng)想到春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我們應(yīng)該苦練內(nèi)功,積聚能量,窺測(cè)時(shí)機(jī),以求一逞。

二、用戶是個(gè)寶。把用戶當(dāng)成上帝是西方人的說(shuō)法,在國(guó)人看來(lái)把實(shí)實(shí)在在的用戶等同于虛無(wú)縹渺的上帝有點(diǎn)不習(xí)慣;說(shuō)用戶是衣食父母,我們感到掉架,自尊心受不了;而我們說(shuō)用戶是個(gè)好東西,是個(gè)寶貝。誰(shuí)擁有用戶,誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng);誰(shuí)和用戶建立風(fēng)雨同舟的關(guān)系,成了全天候的朋友,誰(shuí)就長(zhǎng)久地立于不敗之地;誰(shuí)丟掉了用戶肯定過(guò)歉年。任何時(shí)候都必須牢牢地抓住用戶不放松。和用戶處好關(guān)系非常忌諱的一點(diǎn)就是在貨源緊張、鋼價(jià)大漲的時(shí)候目光短淺、見(jiàn)利忘義、翻臉不認(rèn)人,而應(yīng)當(dāng)舍得作出利益上的犧牲。我們公司就明確規(guī)定即使在鋼價(jià)暴漲的時(shí)候也要小心翼翼地不得罪用戶,不能封盤不賣,寧可少給,不可不給。我們生怕用戶來(lái)求我們的時(shí)候被拒絕了,過(guò)不了幾天再去求用戶的時(shí)候我們不但遭受同樣的結(jié)局,甚至?xí)苋?在四月初我們已經(jīng)和用戶簽訂的協(xié)議量(包括預(yù)收款)比我們建筑鋼材的庫(kù)存量還要大一些,因此當(dāng)降價(jià)風(fēng)暴襲來(lái)的時(shí)候我們心里踏實(shí)了許多。

三、信息是把雙刃劍。當(dāng)今中國(guó)搞鋼材的離不開(kāi)信息,從很大程度上來(lái)說(shuō)也就是離不開(kāi)“我的鋼鐵”,它是我們的千里眼和順風(fēng)耳。我們常常見(jiàn)到很多同仁即使是在旅途中和賓館里,也都抱著筆記本電腦不放,成為“我的鋼材”“在線人數(shù)”中的一員。它為我們迅速準(zhǔn)確地捕捉信息,及時(shí)正確地決策發(fā)揮了其他媒介不可替代的作用。但大家又往往希望信息只為我服務(wù)。比如漲價(jià)的時(shí)候不管是產(chǎn)鋼材的還是賣鋼材的都使勁忽悠,拼命造勢(shì),高談闊論,唯恐人家聽(tīng)不見(jiàn);而當(dāng)降價(jià)的時(shí)候,則竊竊私語(yǔ),甚至不言不語(yǔ),生怕用戶聽(tīng)得見(jiàn)。當(dāng)鋼價(jià)降得很猛而家里還有不少庫(kù)存的時(shí)候,真想當(dāng)回黑客讓“我的鋼鐵”關(guān)它幾天,等我賣得差不多了你再打開(kāi)(當(dāng)然這是不可能的)。不過(guò)在節(jié)假日和休息日網(wǎng)站不提供新信息的情況下我們還是有機(jī)會(huì)可以利用的。比如去年的“五一”節(jié)前,我們就要求與業(yè)務(wù)有關(guān)的人員全部不休息,節(jié)日期間仍按節(jié)前價(jià)格趕緊出貨,節(jié)后按網(wǎng)站提供的信息一算,黃金周里少損失了不少黃金。

主動(dòng)與“我的鋼鐵”建立密切聯(lián)系曾被列入我公司的月度工作計(jì)劃,袁波老師非常敬業(yè),工作精益求精,我們公司的孫總等也是誠(chéng)實(shí)之人,提供的信息也都真實(shí)可靠。不過(guò)偶爾有時(shí)候報(bào)價(jià)也可能會(huì)差一抹二的,這都怪我。因?yàn)樽筒┑匿摬慕?jīng)營(yíng)大戶本來(lái)就挺少,如果人家知道網(wǎng)上淄博地區(qū)的價(jià)格就等于我們公司的價(jià)格,那我們?cè)谕稑?biāo)的時(shí)候不就傻眼了嗎?這一點(diǎn)在各個(gè)地級(jí)市情況應(yīng)該大致相同。這看起來(lái)有點(diǎn)自私,不過(guò)也沒(méi)什么不好意思的,人們對(duì)金錢、美女、名譽(yù)、地位的追求本身就是人類社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力源泉。——開(kāi)個(gè)玩笑!

四、搏擊風(fēng)浪其樂(lè)無(wú)窮。我們都喜歡鋼材漲價(jià),因?yàn)榭梢远鄴赍X,掙好多好多的錢,但它不會(huì)漲破天;我們也應(yīng)該喜歡鋼材跌價(jià),這倒不是因?yàn)橘r錢,賠好多好多的錢,賠著好玩,而是因?yàn)樗杏诵碌纳虣C(jī),凡事都是物極必反;我們唯獨(dú)不應(yīng)該喜歡鋼材價(jià)格長(zhǎng)期不變,因?yàn)樗浪惶?,也就沒(méi)什么商機(jī)可言,也就沒(méi)錢可賺了。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候線材大概600多元一噸,多少年一動(dòng)不動(dòng),不掙錢;96年到99年我們一年的價(jià)格變動(dòng)不了10次,掙小錢;這兩年我們一年的價(jià)格變動(dòng)100次還到不了年底,掙大錢。更不用說(shuō)這種在波峰浪谷之間的搏擊給我們所帶來(lái)那愉悅的享受。

我們應(yīng)該把鋼材經(jīng)營(yíng)叫做鋼市沖浪,把鋼材經(jīng)銷商改稱鋼市弄潮兒,這對(duì)于我們營(yíng)造幸福生活大有好處,有唐詩(shī)為證:“嫁得瞿塘賈,朝朝誤妾期;早知潮有信,嫁與弄潮兒”。

和濟(jì)集團(tuán),中國(guó)大型H型鋼供貨平臺(tái),擁有各大知名鋼廠:馬鋼,萊鋼,包鋼,津西,日照,長(zhǎng)治,新泰,天柱,東特等一級(jí)代理資質(zhì),原廠正品鋼材質(zhì)量有保障,咨詢熱線:400-859-6789

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